BizCafeShop
Tactica lui Colombo in Negocieri
In negocieri, de cele mai multe ori, nu avem toata informatia astfel ca discutia cu partenerul de negociere este momentu ... >>>
Cum sa convingi in 5 pasi simpli?
Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem con ... >>>
e-Curs gratuit
CommonSense Marketing - curs online gratuit
Tips & Tricks
Cum poti deveni regizorul propriului tau viitor?
12 Tips&Triks in negociere - Tehnica asocierii constiente si subliminale
Fii stapan pe timpul tau!
Dictionar de termeni economici
09 Iulie 2009
Tactica de negociere uliul si porumbelul | comentarii
Publicat in: Vanzari
Autor: Marian Rujoiu
In acest articol va voi prezenta tactica de negociere "baiat bun-baiat rau". Ea mai este cunoscuta si sub numele de "uliul si porumbelul". Probabil multi dintre dumneavoastra o stiti, însa este bine de retrecut în revista si totodata de aflat situatiile în care ea poate fi aplicata. De asemenea, sunt interesante si mecanismele de aparare atunci când cineva o aplica pe dumneavoastra. ... vezi tot articolul
2 comentarii
1 | adaugat pe 12 Noiembrie 2009 la 14:22 de Luca
E foarte misto de folosit aceasta tehnica. Cred ca functioneaza foarte bine mai ales la inceputurile carierei in negociere, cand nu esti foarte sigur pe tine (eu am incercat, recunosc ca uneori am probleme in a fi foarte ferm). Iti asigura un confort psihic, o masca (in situatia in care baiatul rau e chiar fictiv): 'eu vreau mai dar.....X nu' plus ca trasezi foarte clar si fara sa te simti in vreun fel vinovat niste limite - asta putem face, asta nu...dar nu e vina mea! O recomand a fi folosita cel putin pana reusesti sa iti faci un capital de imagine si o pozitie din care nu mai este nevoie sa folosesti aceasta tehnica!
2 | adaugat pe 24 Septembrie 2010 la 13:41 de Lusy
da este una din tehnicile de negociere dar care nu iti asigura succesul; cel din urma iti este asigurat creand o combinatie intre 1 sau mai multe tehnici avand un rezultat conturat de eleganta, diplomatie, speculatie, fermitate si darul Cezarului(dar cumparand "DARUL"in interesul tau ).
Adauga comentariu
Comentariu (obligatoriu)
Nume (obligatoriu)
E-mail (obligatoriu, nu apare pe site, nu trimitem spam)
Site web (optional)
Anti-SPAM (obligatoriu, introdu codul din imagine)
cod antispam - introdu-l in casuta de mai jos