In ultimele 9 luni, am derulat 3 cercetari ample de marketing B2B pentru 3 firme care doreau sa stabileasca un nou business in Romania (greenfield), investitiile pentru fiecare caz in parte fiind de ordinul milioanelor de Euro. Ce au in comun cele 3 firme (desi provin din domenii si tari total diferite) si de ce au avut nevoie de studii despre piata din Romania ? Si ce ar putea fi interesant de invatat si pentru alte firme din Romania ? >>>

Exista un punct comun pe care afacerile il au cu psihoterapia, psihologia sau hipnoza. Si anume in toate aceste domenii piesa centrala este omul. Multi ar crede la prima vedere ca in afaceri este vorba despre bani. In acelasi timp, un manager iscusit si inteligent va spune mereu ca in organizatia lui cea mai importanta, scumpa si valoroasa resursa pe care o are sunt oamenii. Asadar, are sens sa ne gandim ca oameni de afaceri la importanta pe care o are intelegerea profunda a naturii umane, a perceptiei si a motivelor in virtutea carora oamenii actioneaza intr-un anumit fel. >>>

Desi Brian Tracy vorbeste in cartea sa despre legi ale succesului, legi ale afacerilor, leadership, vanzari, negocieri si chiar despre time management, Cele 100 de legi absolute ale succesului in afaceri este o carte 90% motivationala. O carte care iti da un avant incredibil si care nu te lasa sa dormi noaptea intrebandu-te cum sa te apuci sa faci ceva atat de important si folositor incat sa recuperezi timpul pierdut pana atunci. Este o carte despre viata, valori, principii si mentalitati sanatoase. >>>

Clientul poate avea un punct de vedere diferit de cel al organizatiei in ceea ce priveste calitatea produsului. Argumentele pe care acesta le foloseste nu se inscriu intotdeauna in logica tehnica sau economica a organizatiei. Cu toate acestea clientul este cel care decide asupra succesului economic al produsului. In practica economiilor mature mondiale, calitatea produsului/serviciului - de cele mai multe ori aflata la cel mai inalt nivel posibil - este privita ca un mijloc pentru asigurarea dominatiei unei firme pe piata specifica pe care actioneaza. >>>

Cand ai o imagine de sine foarte buna iti pastrezi entuziasmul, energia si determinarea. Obstacolele sunt doar provocari pe care sa le treci, nu ziduri uriase de netrecut. Cand nu iti acorzi suficienta valoare, negociezi mai slab, comunici mai greu si in general actionezi cu multa frica. Invata continuu din greselile tale si din greselile altora. "Experienta este un lucru extraordinar. Pacat ca atunci cand ai experienta, esti prea batran sa o mai folosesti la ceva!" >>>