Coautor al cartii Cele 22 de legi imuabile ale marketingului, Jack Trout este fostul partener al lui Al Ries (Focus, Cele 22 legi imuabile ale brandingului, Caderea advertisingului si ascensiunea PR-ului). Ceva mai axat pe strategii si pozitionare decat pe analiza de branduri, Trout scrie o carte ce promite, printre altele, raspunsul la intrebarea: Cum sa cuceresti piata si sa ocupi un loc in mintea consumatorului?

Dupa parerea (avizata, zic eu) a lui Trout strategia inseamna: supravietuire, perceptie, sa fii diferit, competitie, specializare, simplitate, sa fii lider si, nu in ultimul rand, realitate! Evident ca fiecareia dintre afirmatiile anterioare ii este dedicat un capitol. Pentru cei ce au citit cartile lui Al Ries, lectura nu va fi foarte placuta. Si asta din cauza ca, spre deosebire de fostul sau partener, Trout nu argumenteaza la fel de bine si nici nu foloseste atat de multe exemple.

Desi ceea ce spune el este logic si poate fi inteles si aplicat, cei mai sceptici din fire, sau care nu cunosc background-ul lui Trout s-ar putea sa nu inghita foarte usor ideile prezentate in carte. Mai ales ca o parte dintre ele contrazic teorii destul de vechi. De exemplu, Trout ii ataca intr-unul dintre capitole pe directorii executivi care traiesc numai pentru cifrele din contabilitate si obiectivele stabilite.

Desi ii acord doar doua stele cartii, ea merita citita fiindca este o lectura destul de usoara si se poate considera ca pune niste baze in ceea ce priveste strategiile de marketing, chiar daca subiectul nu poate fi nici pe departe considerat epuizat.