Trebuie sa fii atent si sa nu confunzi planul cu afacerea in sine. Vei fi in incurcatura, daca o vei face. Harta nu este o imitatie a teritoriilor pe care le reprezinta. Tot asa, nici planul nu este afacerea. Dar de indata ce teritoriile au fost proiectate pe harta, totul va fi alfel pentru cartograf. La fel si o afacere: dupa ce a fost bine gandita si planificata, ea incepe sa mearga pe drumul cel bun.
Un plan de afaceri bine intocmit trebuie sa fie in concordanta cu scopul si cu viziunea ta proprie, pentru a putea deveni un instrument folositor. El poate fi un fel de material genetic al intreprinderii, un sablon care sa-ti permita tie si asociatilor tai sa organizati cu usurinta toate situatiile pe care le veti intalni pe parcurs.
Cantitatea de informatii, din mediul de afaceri si de pe piata, pe care o companie sau un individ le pot prelua in timpul unui an este nesigura, dar aceasta informatie va avea un efect hotarator asupra felului in care-ti vei conduce afacerea. In consecinta, planul tau va fi, probabil, inoperant dupa sase luni sau un an si va trebui sa-l aduci la zi. In cazul in care lucrurile merg altfel si planul ramane in continuare valabil, te afli in dificultate pentru ca afacerea nu creste si nu se schimba, iar tu nu vei invata nimic. Prin urmare, detaliile planul pot si trebuie sa se schimbe, dar aceasta activitate va trebui sa se ghideze intotdeauna dupa ceea ce sta la baza planul tau - si anume intentia care de obicei ramane neclintita.
O data ce ai invatat sa-ti planifici activitatea, trebuie sa-ti planifici si cum sa inveti. Cand discuti despre cum iti vei dezvolta afacerea, vorbesti si despre cum sa inveti. Daca o afacere incepe sa functioneze ca o organizatie increzatoare in modelele proprii si sigura de necesitatile si scopurile sale, perceptia ei poate fi, probabil, buna. Daca va fi in stare sa invete si sa faca schimbari? Numai o organizatie care admite ca nu stie totul va fi capabila sa detecteze si sa foloseasca cele mai noi informatii venite din mediul inconjurator. Planificarea trebuie sa se bazeze indeosebi pe punerea de intrebari. Acestea mentin o afacere in viata.
Am auzit recent de un experiment in biologie care se desfasoara astfel:
Broasca #1: Este pusa intr-un vas cu apa la temperatura camerei. Broasca inoata.
Broasca #2: Este pusa intr-un vas cu apa foarte fierbinte. Sesizand un mediu ostil, ea sare afara din vas, inainte de a se opari.
Broasca #3: Este pusa intr-un vas cu apa la temperatura medie, asezat pe un arzator cu gaz care arde cu flacara mica. Broasca se va agita inotand. Pe masura ce vasul se incalzeste incet, incet, simturile ei vor deveni mai slabe si abilitatea ei de a reactiona va scadea. Cand broasca va observa in sfarsit, ca mediul in care se afla s-a schimbat in rau si ca va muri prin fierbere, ii vor lipsi resursele fizice pentru a scapa, daca nu va fi salvata de veun student milos.
Mai devreme sau mai tarziu, afacerile sfarsesc exact ca broasca #3. Ele se complac intr-o stare de somnolenta pana in moementul esecului si aceasta, de cele mai multe ori, reflecta inabilitatea lor de a receptiona ceea ce le semnalizeaza mediul din imediata apropiere. Companille dau faliment mult mai des din cauza sumei totale a evenimentelor, aparent neimportante, care actioneaza asupra lor, decat din cauza unor dezastre neasteptate sau a intreruperii activitatii.
Imi dau bine seama ca acest lucru este opusul unor concepte care te invata cum sa devii prosper, dupa urmatoarea deviza: "Indrazneste sa fii mare". Dar sa ne dandim pentru o clipa si la acest aspect. Ca sa ajungi sa ai succes, multe lucruri trebuie sa mearga bine. De fapt, atat de multe, incat munca ce se cere pentru a incepe o noua afacere poate fi considerata imposibila, daca este examinata in detaliu. De asemenea, atat de multe lucruri vor merge prost, incat vei ajunge la concluzia ca succesul este ceva ce se intampla independent de eforturile pe care le faci tu.
Daca in planul de afaceri iti iei in calcul ca totul sa mearga bine, vei fi foarte curand in mare dificultate. Trebuie sa privesti in fata insuccesul si orice alta actiune sau lucru ce ar putea merge prost. Aceasta analiza trebuie dusa mult mai departe decata simpla examinare conventionala care proclama doar cate unitati trebuie sa vinzi pentru a aobtine profit, sau ce profit vei avea dupa fiecare vanzare si in ce fel schimbarea pretului si a costurilor vor afecta amintitul profit. Daca vei concepe si vei crea o afacere in care totul trebuie sa mearga struna, o singura eroare, o scapare pot ruina toate reusitele de pana atunci.
Daca insa vei concepe o afacere in care sunt permise pana la douazeci de erori serioase si pui la punct si metodele cu care sa combati unele sau cele mai multe dintre aceste posibile greseli, atunci vei avea o afacere care va supravetui. La inceputul supravetuirea este mult mai importanta decat succesul. Supravetuirea inseamna sa ramai pe piata in domeniul respectiv, sa accepti confruntarea, sa-i inveti regulile si sa incepi sa te dezvolti.
Ei bine, afacerile viabile nu se reduc doar la intreprinderi ecologice si implicate social. La baza, o afacere viabila inseamna longevitate, adica mentinerea afacerii pe termen lung cu profituri sustenabile.
| Care este bautura pe care o consumati de obicei la birou? |