Potrivit datelor furnizate de CNIPMMR (Consilul National al Intreprinderilor Mici si Mijlocii din Romania), contributia IMM-urilor la dezvoltarea Romaniei are urmatoarele coordonate:

- 99% din totalul firmelor active din Romania sunt intreprinderi mici si mijlocii;
- aproximativ 50% din firmele active din Romania au obtinut profit in anii in care au depus bilant;
- peste 40% din IMM-uri au raportat profit, ceea ce inseamna mai mult de 150.000 companii;
- in IMM din Romania lucreaza oficial peste 1,7 milioane angajati ceea ce inseamna cca. 40% din numarul total de angajati.

Cu toate aceste informatii, IMM-urile au cel mai mult de suferit in aceasta tranzitie:

- nu beneficiaza de scutiri, esalonari (ce sa pomenim de reesalonari) de plati de taxe si impozite cum se intampla in cazul companiilor medii si mari;
- nu beneficiaza de facilitati fiscale sau alte tipuri de facilitati acordate in mod frecvent companiilor cu foarte mare putere de negociere;
- sunt cel mai afectate de modificarile legislative, fiscale sau politice intrucat resursele pe care le au la dispozitie sunt limitate si adesea sustin operatiunile curente sau chiar asigura supravietuirea;
- accesul la surse de finantare este foarte limitat de:

- birocratie: cine isi imagineaza ca o companie mica sau microintreprindere are suficient timp pentru nenumaratele acte necesare (care de multe ori se schimba de la o perioada la alta)?
- garantiile solicitate (de cele mai multe ori ceea ce putea constitui o garantie este deja folosit pentru demararea afacerii sau pentru asigurarea unei linii de credit pentru partea operationala);
- conditiile de acordare a creditelor (partial sau platite dupa realizarea investitiei; constituirea de provizioane care sa acopere integral creditul);
- ingerenta unor factori de natura administrativ-politica.

Daca ar fi sa ne luam dupa conditiile in care IMM-urile din Romania sunt nevoite sa isi desfasoare activitatea, ar insemna sa fim pesimisti si sa acordam putine sanse de reusita acestor companii. Rezultatul pe care il vedem insa, este aparitia si dezvoltarea unor companii romanesti din ce in ce mai dinamice, mai abile si mai active ca si cum motto-ul lor ar fi: Ce nu te omoara, te intareste! Si fara a fi cinici, problemele IMM-urilor din Romania reprezinta o sursa foarte consistenta de proiecte de consultanta.

Termenul problema este folosit in mod general si global pentru a descrie diferentele intre orice situatii comparabile (trecute, prezente, viitoare) care ne preocupa. In acest sens, chiar o firma de succes si cu potential viitor, care si-a propus si a realizat obiective ambitioase de afaceri, are probleme. Acestea pot include dorinta de a-si imbunatati mai departe avantajul sau competitional, sa devina lider de sector, sa identifice un nou partener de afaceri, sa exploreze potentialul de afaceri al unei tehnologii noi. Evident, acestea sunt probleme de natura diferita.

Putem descrie cateva situatii, care sunt adesea identificate drept probleme dar, multe cazuri ar fi descrise mai bine drept situatii sau chestiuni de abordat. Lista include;
Clienti nemultumiti / Asteptari nerealiste
Rezultate slabe in afaceri / Imagine nerealista despre sine
Pierderi neasteptate / Lipsa resurselor
Dezastre naturale / Resurse necorespunzatoare
Absenta competentei / Presiunea concurentei
Absenta concurentei
Absenta perspectivelor / Ratarea atingerii tintelor
Sistem invechit de control / Absenta increderii de sine
Decizii gresite / Incredere excesiva de sine
Oportunitati ratate / Incetineala in actiune
Aparitia unei noi oportunitati / Dezacord in ceea ce priveste actiunea
Rezistenta la schimbare / Informatii excesive
Un mediu in schimbare rapida / Absenta informatiilor
Sentiment de nesiguranta / Conflicte interne
Sentimente de frustrare / Scopuri ambitioase pentru afaceri

In toate aceste situatii consultantul poate oferi asistenta si ajutor in mai multe feluri. Acestea includ:
- Oferirea de informatii
- Oferirea de resurse de catre un specialist
- Stabilirea de contacte si legaturi de afaceri
- Oferirea opiniei unui expert
- Prin activitatea de diagnosticare
- Elaborarea unor propuneri de activitate
- Imbunatatirea sistemelor si a metodelor
- Planificarea si administrarea schimbarilor organizationale
- Instruirea si perfectionarea managementuli si a personalului
- Oferirea de consultanta personala