Mi-a luat destul de mult timp sa termin de citit Diferentiaza-te sau mori. Ma asteptam, oricum, sa se citeasca “ceva mai greu” decat carti de Sandra Brown sau Coelho, fiind o carte de marketing, insa cu aceasta ocazie mi-am dat seama cat de prost scrie Jack Trout. E adevarat si faptul ca principala lui calitate nu e cea de scriitor el fiind, asa cum multi stiu, un foarte bun strateg de marketing.

Jack Trout stie multe, are o excelenta viziune de marketing insa, spre deosebire de fostul lui partener, Al Ries, si el autor de carti in acelasi domeniu, Trout argumenteaza prost sau, mai degraba, dezordonat. Tocmai din aceasta cauza este si atat de greu de urmarit. Sare de la o idee la alta prea repede iar, la el, un subcapitol are maximum 4-5 paragrafe, artificiu de structura de care probabil s-a folosit pentru a putea bombarda cititorul cu titluri destepte, “marketatete”, care sa il convinga, odata la 5 paragrafe, sa citeasca in continuare.

Rezultatul? Eu nu imi amintesc nici macar un subtitlu iar faptul ca am terminat cartea s-a datorat nu acestui artificiu ci ideilor cu adevarat folositoare si exemplelor specifice “epocii Ries”. Asa cum am mai scris si in alte recenzii, cartile de acest gen au particularitatea ca sunt intesate cu povestioare adevarate. Povesti despre firme mari, strategiile lor, alegerile bune facute de ei si greselile pe care le-au comis, toate acestea legate, bineinteles, de subiectul cartii.

Exact asa este si cartea de fata. Conceptul de diferentiere este strans legat de cel de pozitionare si, pe scurt, el spune ca, intr-o piata concurentiala, nu poti supravietui decat daca esti diferit de concurenta iar consumatorii stiu asta. Iti alegi, deci, o nisa, te concentrezi sa ramai pe ea, eviti excesele in ceea ce priveste extensiile de linie, iti amintesti tot timpul ca trebuie sa fii perceput ca specialist in ceva, nu ca specialist in orice si perseverezi.

Cartea e structurata in jurul catorva afirmatii pe care Trout le argumenteaza in capitole separate. Ne explica de ce calitatea produsului, orientarea catre client si pretul sunt foarte rar criterii de diferentiere, contrar perceptiei generale si de ce a intra primul pe o piata si a te pozitiona ca specialist in ceea ce faci te poate ajuta enorm. Puteti citi aici o lista cu modalitatile de diferentiere prezentate in carte si aici un exemplu de “asa nu” al conglomeratului Daewoo.

Diferentiaza-te sau mori este o carte care trateaza pe larg un subiect simplu insa merita citita o data fiindca aduce ceva elemente de “cultura generala” in domeniul marketingului.

Autorul cartii: Jack Trout
*Tot de Jack Trout puteti citi: Trout despre strategie si Pozitionare