2006 .... Cu ce e mai breaz decat 2005 ? Sau de ce e mai important decat 2007 ? Pentru ca este anul INAINTE de Europa. Desi pun pariu ca mai putin de 5% din cei care se aventureaza pe piata online nu au consultat macar un mic raport despre situatia similara lor europeana, toti viseaza proiecte de la mari la foarte mari. Si asta intr-o lume care demonstreaza pe zi ce trece ca proiectele mici sunt mai valoroase si mai de substanta.

Romanul si investitia

Ei bine da, daca cu 5 ani in urma faptul ca aveai un site Internet era un lux, acum este o necesitate si nu se mai face carte de vizita sa nu fiti intrebat de producator "si la www ce punem?". Inca de la primul site Internet inventat in lume, al doilea gand a fost -oare cum acest site va produce bani? Lasand la o parte siturile companiilor care in mare se traduc tot in bani (mai multe contacte, mai multa informatie oferita, mai multa economie facuta cu publicitarele, potentiale contracte, comunicare cu clienti, etc ) , luam siturile de adresabilitate generala sau nisa, care cu toate vor sa produca bani, practic este ratiunea lor primara de a se fi infiintat.

Poate din cauza ca inca e ieftina productia (adica foarte ieftin), poate din cauza ca inca ai specialisti pe piata la preturi accesibile (adica foarte accesibile), sau din cauza ca se pare ca Europa e la usa noastra si vine sa ne ia feliuta de paine, sau din cauza ca romanul are bani de investitii si cele in tehnologie s-au dovedit a fi pe locul doi dupa cele imobiliare ….. concluzia e una singura : romanul a inceput sa investeasca in situri. De ce ? Ca sa faca bani !

Publicitatea

Am trecut de faza 1. Presupunem ca am fost baieti destepti si am avut o idee buna, ca am avut norocul sa lucram cu firmele care sa ne execute proiectul in parametri ceruti de noi, ca avem parte de gazduire web si mentenanta buna … e momentul sa trecem la atac. Prima intrebare care o ridic - a avut proiectul inclusa si partea de marketing , inclusiv o schita generala a canalelor de publicitate pe Internet unde situl va fi distribuit ? Un program de minim 6 luni pe care trebuie sa lucreze minim o persoana ca sa il puna in aplicare ?

E o intrebare legitima pe care trebuie sa o adresez celor care se intra in domeniul Internet. Pentru ca foarte multi EXECUTA situl si apoi PLANUL. Pe principiul ca web-ul e mare si ca gasesti o modalitate buna (ca sa nu zic urat niste "baieti" sa te ajute). Insa daca nu ai habar macar de canalele pe care trebuie sa mergi, le descoperi DUPA, mai mult, apelezi la un consultant care nu a lucrat la planul tau, vrei si repede si evident eficient (caracteristica romaneasca de a vrea "ieri") singurul lucru care iti mai ramane la dispozitie este sa fii agresiv. Agresiv de publicitar. Cu consecintele de rigoare. 1% succes, 99% esec.

Agresivitatea

Agresivitatea vine din fuga dupa rezultate. Vrem cat mai repede sa atingem unul din indicatorii care atentie! ni se par importanti si nu care sunt pre-definiti. Pot spune ca sunt cateva lucruri care pur si simplu devin obsedante pentru orice om normal in momentul in care are prezenta online.

Agresivitatea traficului - Cati vizitatori am avut astazi ? Exista o adevarata pasiune in click-ul pe unitatea de monitorizare a website-ului . Cel putin de 2-3 ori pe zi noul om Internet trece pe acolo ca sa vada ca au mai intrat inca 1,2,100,1000 de vizitatori . Succesul pare garantat de aceasta dar din pacate nu este asa. Din acesti vizitatori conteaza doar traficul "de calitate", adica cei care vin acolo pentru ca intr-adevar vor.

Instrumentele agresive in cresterea traficului sunt diverse si le vedem la fiecare pas pe Internet. Plecam pur si simplu de la mailul nedorit in casuta noastra postala electronica in care suntem invitati zilnic sa cumparam, sa vizitam, sa comparam, sa ne amuzam … Este o agresivitate care fiecare o simtim zilnic.
Mai departe este deschiderea fortata a unui alt site in timp ce noi vizitam ceva ce credem ca este important pentru noi. Vizitam un site industrial si ne trezim cu un site de dating deschis, care … trebuie sa il inchidem. Vrem nu vrem suntem fortati sa vedem ce inchidem, devenind victime ale agresiunii.

Multi folosesc programe tip messenger. In timp ce discuti cu unul din prietenii tai te trezesti cu un mesaj publicitar de la un anonim , care trebuie sa il inchizi. Numai ca nestiind de unde vine va trebui sa il citesti ca sa nu stergi ceva important. Bannerele agresive se intalnesc la fiecare pas. Si nu vorbesc de cele care clipocesc, ci de cele care iti invadeaza pur si simplu ecranul. O modalitate din pacate in care cad firme mari sfatuite prost.

Forum-uri. Din dorinta de a exploda cat mai rapid multi intra pe forumuri si publica mesaje aiurea, doar ca sa se expuna mai mult. Ceea ce agreseaza ceilalti utilizatori. Exemplele pot continua insa cred ca am subliniat ideea.

Efectele

Oricum ne gandim genul de publicitate in care faci "orice" ca sa cresti mai mult duce pe termen lung la efecte negative. Poate ca obtii astazi mult trafic pe situl tau, insa niste vizitatori care luna viitoare nu o sa ii mai ai si nici nu o sa mai revina vreodata. Oameni care la inceput cred in tine dar apoi … te uita (manifestat web prin dezabonarea de la newsletterde exemplu).

Efectele asupra brandului sunt vizibile si directe (cine … spammerii aia ? sau cine … pacalicii aia? ) . Deja cand ai fost redus web la categoria de "aia" … poti spune ca ai dat-o in bara.
Ca sa nu facem o pledoarie gresita as vrea sa mai punctez doua aspecte :
- si televiziunea face publicitate agresiva si cateodata are efecte pozitive. Nu inseamna ca toate campaniile Internet agresive nu sunt bune … insa pe termen lung efectul este negativ ( de aceea campaniile agresive trebuie sa fie scurte pentru a produce valoare , moment in care agresivitatea greveaza mai mult pe curiozitate)
- asa cum orice padure are usacaturile ei , si pe Internet, chiar daca faci lucrurile "a la carte" tot se va gasi cate unul care sa te critice si sa te vorbeasca de rau. Asta nu inseamna ca ceea ce faci este gresit si ca trebuie sa te opresti. De multe ori comunitatea daca cresti prea normal incearca sa te traga in jos pentru ca devii un potential pericol.

Concluzia

Ganditi bine proiectele web astfel incat componenta de marketing / publicitate sa detina un procent de minim 30% din documentatie. Gasiti din timp oamenii care sa se ocupe de proiect ca sa poata sa faca in acest timp si trainingul omului care va prelua componenta de marketing. Considerati si mijloace agresive online sau cross-media pentru promovare insa axati-va mai mult pe calitate si continuitate decat pe efectul "tavalug". Si nu in ultimul rand… faceti ce va place pe web , pentru ca din punctul nostru de vedere, al celor de la Underclick.ro , aici sta succesul in orice afacere web. Atentie si finete ! Si succesul va veni singur.